廣東歐利雅化工有限公司,自成立以來,致力于是為用戶提供質量穩定可靠、品質優良的硅酮膠產品,發展至今已經成為一家擁有全自動、封閉式、連續化硅酮膠生產線和生產基地的現代化企業!通過ISO9001:2008國際質量管理體系認證,并連續三年獲選“廣東省著名商標”!
    多年來,公司與全體員工共同成長,同心同德,引領行業發展,為社會創造價值。憑借對市場的快速反應能力,豐富的產品品類,始終以客戶心態要求的穩定品質,信守承諾的經營理念,和與合作伙伴共同成長的發展理念,歐利雅成為國內值得信賴的硅酮密封膠品牌,并遠銷海外。
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歐利雅化工2018年度全國經銷商年會
來源:|瀏覽次數:0|發布:2018-03-30


      三月的羊城,陽光明媚,溫潤宜人。3月10日下午,廣州凱旋華美達大酒店高朋滿座、佳友云集,“歐利雅化工2018年度全國營銷工作會議暨2017年度全國優秀經銷商表彰大會”在這里隆重召開,來自全國各地的150多位歐利雅經銷商,帶著憧憬,也帶著問題,來到廣州。

      經歷了2017年行業的跌宕起伏,他們迫切想知道,歐利雅面對新變化,如何應對?新形勢下,行業會怎樣發展?




      一年一度的“歐利雅經銷商年會”,是歐利雅的傳統,這一傳統,歐利雅整整堅持了13年!會議開場前的一段5分鐘短片,濃縮了歐利雅的13年,也見證了臺下很多經銷商的13年。這13年,歐利雅和經銷商們攜手相伴,隨著行業,經歷了快速發展,也經歷了碧浪滔天。


      這13年來,依靠著絕不妥協的品質理念和快速反應的市場操作機制,歐利雅從一個小廠成長為行業內有綜合競爭力的企業,臺下的很多經銷商,也通過艱苦奮斗,快速成長,成為各自區域玻璃膠行業舉足輕重的角色。


 下午14:00,主持人宣布會議開始。來自全國各地的歐利雅經銷商代表及歐利雅團隊共約200人參加了會議。





不忘初心 筑夢前行


      歐利雅的初心是什么?歐利雅的夢在哪里?廣東歐利雅化工有限公司董事長熊萌芽小姐,以企業創始人的身份,用三個關鍵詞,對歐利雅目前所處的階段和企業宗旨做了生動解析。


01成長

      自2001年成立開始,歐利雅走過了18年,正如一個人所處的人生階段,如今的歐利雅,正是長大成人、風華正茂的年紀,我們面臨著挑戰,但我們也準備好了,現在的歐利雅,有條件、有機會去做更多地嘗試,當然,歐利雅也有意愿,為整個行業的發展,去做更多地嘗試。

02堅持

      18年來,我們堅持了很多傳統,這些傳統,是企業文化的外在表現,我們堅持一年一度的員工春茗晚會,堅持一年一度的經銷商年會,我們堅持生意誠信為本,我們堅持品質永不妥協……這些堅持,鑄就了歐利雅的輝煌,也必將繼續推動歐利雅向前發展。

03伙伴

      歐利雅致力于與優秀的合作伙伴一起,共同發展,合作共贏。


歐利雅的初心,在于創造條件與機會,與合作伙伴和員工一起,共同成長;歐利雅的夢,是為合作伙伴提供更大的發展平臺的夢,也是為員工創造機會、實現自我價值的夢。

筑夢之路,首在戰略


      2017年,是不平凡的一年,隨著上游原材料的起伏,整個行業都經歷了過山車般的不凡體驗,“漲價”,成為行業年度關鍵詞。

      面對復雜多變的市場形勢,歐利雅如何應對?未來5年,歐利雅將去向哪里?對此,廣東歐利雅化工有限公司總經理蘇棟先生在會上作了全面闡述。


1、宏觀形勢

      (1)從數據看,中國房地產行業發展現狀并不像我們想象的那樣悲觀,在很長一段時期內還是充滿機會。



      (2)中國制造業在穩步增長,但原料市場庫存少了,交貨慢了,需求旺了。



     (3)數據顯示,2017年中國出口同比增長11.7%,但事實是消費品出口減少了,出口上漲主要源于原料出口增加。










     (4)全球有機硅行業。2016年,是新一輪供需關系扭轉的開始,預計2018年會繼續保持高位振蕩;預計2020年,有機硅原材料供需矛盾將得到明顯改善。


2、歐利雅的2017

2017年,在原材料高位振蕩的大環境下,歐利雅繼續保持了不錯的業績增長,尤其是國內工程和出口市場,保持了強勁的成長勢頭。

3、國內硅酮膠行業

中國建筑硅酮膠行業,近兩年發生了明顯的變化,流通市場競爭持續加劇,機會明顯。市場呼喚品質過硬、服務便捷、功能細分的品牌產品。

有“危”就有“機”

面對紛繁復雜的市場局面,歐利雅宣布6年階段性目標:



(1)在接下來的6年中,歐利雅將更加關注用戶需求,繼續保持“決不妥協”的品質理念,以其為市場和用戶提供性能更符合應用需求的產品;加大投入,繼續深入探索新型商業模式,為行業的未來發展拓展新的思路;


(2)自2018年開始,變革運營模式,聚焦歐利雅品牌力建設,持續提高市場占有率。


      通過6年奮斗,使歐利雅成為業內具品牌力、競爭力和成長力的企業。


戰略落地,重在執行

      面對市場環境、渠道模式和用戶需求變化的現狀,為進一步滿足市場需求,歐利雅宣布針對產品和營銷服務系統啟動新一輪改革。

      2018年,是歐利雅營銷變革傳統營銷模式的開局之年,終端應用事業部、流通銷售事業部、專業市場部、海外出口部、家裝事業部,五馬并進,各負使命。



終端應用事業部總監 方光華先生 發言



專業市場部總監 龍星宇先生 發言



流通銷售及客戶服務總監 龔冠華先生 發言

現場互動,答疑解惑

      為使現場的經銷商有機會更具體地了解新年度的市場策略,歐利雅化工董事長熊萌芽小姐、總經理蘇棟先生親自主持了“現場互動”環節。



      由經銷商現場提問,兩位領導就歐利雅對“原材料行情”“價格與品質”“當下的市場競爭亂象“等問題的看法和應對策略作了進一步說明。

現場經銷商朋友踴躍提問,氣氛熱烈。


2017年度優秀經銷商表彰

      金燦燦的黃金生肖,也是歐利雅多年來表彰優秀經銷商的傳統,2017年,在艱難的市場環境下,依然有一批歐利雅經銷商,靈活應變,努力拼搏,成為歐利雅經銷商團隊中當之無愧的明星。



      證書和獎杯,不僅代表榮譽,更代表著歐利雅對他們的肯定和贊美。他們是歐利雅優秀的合作伙伴。他們將和歐利雅一起前行,走得更遠……

整個“經銷商年會”會議部分歷時3小時15分鐘,時間緊湊但信息量巨大,從宏觀經濟到行業發展,從未來的戰略到當下的策略,從企業發展到生意之道……這是一場歐利雅全體經銷商的年度盛會,也是涉及行業發展和歐利雅未來走向的分享會。

      未來6年,從2018開始,我們準備好了,出發!


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